为了进一步提高小区客户的品牌忠诚度,更好的向客户推广品牌套餐,将融合产品深入到各个小区。青年团员们在城区选取了5个试点小区,对目标小区开展“我的e家”套餐渗透式专项营销活动。本次营销活动城区分公司领导给予高度的重视,专门成立“我的e家”渗透式营销青年团员专项小组,由各营销中心协助营销。
促销前期宣传工作
为了能使促销效果更好,青年团员们非常重视现场促销活动的前期宣传工作,提取了目标小区的用户清单,筛选出符合营销条件的目标客户,将优惠政策、促销活动时间、地点通过网页推、派宣传单张、挂横幅、张贴公告栏、发短信等多种方式提前通知住户,让更多住户提前了解此次活动的优惠政策,提前做好预热。
细化营销过程,收集客户资料
为了确保营销到位,销售部将小区住户清单分批进行电话营销,然后在活动当天对有意向但还没有到现场办理的用户开展二次营销,提醒客户积极参与。若用户没有时间到现场办理,客户经理将为用户提供送机上门服务。
由于前期的宣传工作到位,以及电话营销工作做得细,青年团员们在9月26日第一天到中信新天地小区开展现场促销时,一大早就有很多住户跑过来要求办理,仅仅一个小时就受理了15户,更出现住户排队受理的场面。最后,在9月份26号到30号,5天时间里,在选定的5个目标小区共受理了e家融合套餐138户,成绩理想。 |